一家企业如果做不到让油漆代理商有利可图，哪怕市场上该油漆品牌知名度有多大也难以获得代理商所青睐。在过往我们都习惯性地认为，只要名气有了，就会有代理商主动上门求合作，然而这一套方法放在如今却不见得可行。自古到今的商界誓言“无利不起早”依然在今天这样一个品牌时代里应验着。

　　对于代理商开展品牌渠道建设时，如果该品牌无法为他带来利润，哪怕是油漆品牌巨星也是白搭，而对于厂家如果还是只是盲目地认为只要多花钱把产品名企砸出来，招商工作就能顺利进行，前期在广告投入上一定做了大量铺垫，这些成本最终都要摊在渠道上；以至于造成产品在招商进程中，中间利润单薄，但是对于有渠道资源的油漆代理商不会那么傻的卖力经营一个光有名气没有利润的品牌了。而源生态漆在前期广告投入中精打细算，主要精力放在产品品质提升上，而主要财力则放在油漆代理商合作推广上，在2015年招商工作中取得傲人业绩，产品身影遍布全国各省。

　　我们在产品不仅对质量进行严格的把控，在油漆代理商的立场上更是切身所想，要让代理商有钱赚，正是这样才让源生态漆一直保持着高速增长态势，在广东顺德伦教建立加工厂，厂区环境优美、整洁清新；生产线采用全套欧美智能生产设备，从原材料加工到成品包装流程，都处在严密的品质系统监控之下。

　　油漆代理商与厂家之间应保持一个利润上的平衡，代理商在市场上经营少了钱也难以开展渠道工作，商界就是这么现实的，油漆品牌要想在市场得到畅销，除了品质以外更为重要的是需要代理商的代理，没有代理商代理，产品质量再好也难以取得到知名度。

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