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油漆代理怎样扩大自己的市场份额
发布时间:2016-09-26 点击次数:1895

 

  油漆行业的进入门槛低,是很多三四线城市热门的投资项目之一,有数据显示,在一些三四线城市,短短一年时间内,就涌现出几十家油漆店来瓜分市场份额。而众多竞争者峰拥而至的结果是大部分的油漆代理生意大不如前,市场原本就这样大,竞争却日益激烈,怎样扩大自己的份额成了所有油漆代理商要考虑的问题。
  好服务,树品牌
  同质化早已是油漆行业的不争事实,因此,在价格和质量几乎同等的情况下,品牌与服务成了油漆代理商的竞争关键。由于油漆的特性造成很多人了解甚少,鉴别能力不高。一般的消费者除了倾向于知名有口碑的油漆品牌,还会关注该油漆品牌服务的,提供好的服务就等于提升产品的竞争力,
  坐商转为行商
  对油漆代理商来说,市场不可控制大家都明白,但市场再冷也会有刚性需求,关键是如何在市场低迷时主动出击,把为数不多的客户引向自己的店面,而不是坐在店里“守株待兔”。比方说:有计划、有选择性地进行小区推广;利用消费者对油漆师傅的信任,制定激励方案等等。

油漆代理


  洞悉行业动向,把握市场需求
  过去,或许很多
油漆代理商凭着一股冲劲,埋头苦干也能得到一定的收获,但是随着竞争日益激烈,油漆代理商要洞悉行业发展,了解市场动态,这不仅可以积累行业经验,还会是代理商规划自身发展的重要依据。所以,对于油漆代理商而言,即使自己所代理的产品在当地市场已占据优势,也不能过于满足现状,固步自封,应该努力将自己的优势发挥下去,继续稳定并扩大市场份额。
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