中国涂料行业发展20多年，从产品的生产技术和制度到市场上销售的营销方式都发生了翻天覆地的改变，十年前涂料行业被誉为朝阳行业，十年前涂料代理商只担心手上没货而不怕没销量，更不需要担心竞争。但如今，哪怕是经营了十余年的涂料企业说倒闭就倒闭，哪怕是新生涂料品牌只有几年市场经验，知名度却已经成为行业前茅。

　　也许你会说，可能只是乳胶漆市场在萎缩，家具漆和艺术涂料在崛起，市场所使用的产品发生了转变所导致的结果，但是同样的经营家具漆的代理商，依然有的倒闭，有的却做得风生水起，在同一个市场同一个产品，导致的原因何在？问题更多在于思想上，有的涂料代理商始终使用老办法来做生意，相信“老祖宗”传授下来的经营法则是正确的，“做事先做人”，铺货出去，然后再海吃海喝一顿拉关系，整一个“流程”下来，自己累得不行，而且钱包缩水严重，但是销量还是上不去，资金没有回笼，一边埋怨市场难做，埋怨自己已经付出所有精力了却依然做不起来，一边看扁使用电子商务方式开拓市场的同行者，觉得他们对着电脑，玩着微信是根本不了解市场，不会做业务，更不能够做大做强的。

　　但是结果，现在各行各业都在开展电子商务，现在的时势就是互联网，新生品牌利用互联网来影响一群潜在客户，然后对于潜在客户则在线下派遣售后上门对其展示自家的涂料产品，从而提高了成交率和加快了品牌知名度推广。

　　如果我们身边人都在使用互联网的时候，那么我们的客户肯定也在使用，涂料代理商不该与时势为敌，不要固执地坚信业务就一定挨家挨户上门去挖掘，一定是通过吃喝玩乐过后才能建立忠诚度，如今竞争除了激烈以外，时间是每一位客户所看重的，他们需要的产品质量稳定，售后服务马上到位，供货及时补给等重要因素。

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