家具漆代理商只要维护好几家规模较大的家具厂客户，一年下来都会有几百万的销量，家具漆用量之大是其它油漆涂料产品难以匹比的。但是尽管家具漆用量大，客单价高，但是净利润不高，简单阐明就是靠走量才能赚到钱。对于一年做几百万的代理商，他们想要在销量上至少翻一下，需要的是更为细致地了解客户，对于经销商或者终端家具厂客户，您真的了解透彻他们的需求了吗？

　　在中国，我们的前辈们都告诉我们一个很现实的真理：做事前先做人。此话何解？相信从商的创业者最有感慨，家具漆代理商们都知道，家具漆必须要有售后，因为油漆产品的施工以及产品的难度属于偏高的，一旦施工人员反应家具漆不好，厂家几乎都会终止合作，而当中导致家具漆不好的原因很多很多。最常见的就是同一批次的产品，运到家具厂使用，却反映前一部分没问题，后一部分老是反应有问题，如果有经验的代理商就能够马上知道是施工人员想要“小费”的意愿了。

　　我国人口数量排在世界第三，可谓“林子大了，什么鸟都有”，正是人数多，做什么的竞争都会大，不管是打工的还是从商的，竞争都会比国外大，在油漆涂料品牌越来越多，同质化产品越来越严重的当下，除了拼品质以外，还要拼服务，并不夸张的说油漆涂料施工者已经成为众多家具漆代理商发展的绊脚石或者垫脚石，成也在他们，败也在他们。

　　在现在涂料行业，越来越多油漆施工人员转型为经销油漆，家具漆代理上在观念上如果没有转过来，还是认为自己的客户就是家具厂的话，也许会失去很多潜在客户了，而且了解我们客户，同时也要去了解施工人员，不然我们会走很多的“弯路”，在如今竞争激烈的当下，不是行业在洗牌，而是人才在洗牌，透彻地、全面地了解我们的客户，才能在激烈的竞争下保持高姿态。

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