人人都说市场难做，生意难做，家具漆更难做。这是什么原因导致的呢？原因很多，从国家公布的2015GDP的增长数据来看，今年的数据都是比过往几年的增长率低了，但是并不代表我国经济不活跃，人民依然还是处于生活条件越来越好的趋势上。

　　在家具漆行业，不少厂家以及代理商在营销上却总是跟风，根本不知道是否适合自己的发展，发展只要仿着那些成功取得曝光率的营销方法做就是了，殊不知是捡了芝麻丢了西瓜，让更多的市场份额给大品牌给并吞掉。那是为什么呢？

　　过度的传播跟过分的炒作，是中小企业以及家具漆代理商失去市场的关键点。推广，我们都知道要去传播产品的优势以及使用让客户信任的营销策略。就拿这两年炒得沸腾的水性家具漆来说，很多代理商刚一接触，没有完全地去了解水性漆的特性，就抓住水性就是环保的概念去给自己的家具厂家推销，来把旧产品换掉，殊不知水性家具漆理论上确实比油性环保，但是前提生产需要使用的水质必须是环保的，而且在使用的时候，与油性的有很大区别，水性的干燥性不强，硬度不够高等，导致家具厂的客户不买单，觉得产品不符合预期，而我们的代理商就是这样被自己作死的，而且水性家具漆在目前，能够有技术做好的厂家不多，源生态漆是其中一家，但是市场上却一夜之间多了很多水性家具漆品牌。

　　家具漆代理商想要拓展自己的渠道，除了产品上过硬的质量以外，还要与家具厂的施工人员打交道，在产品使用上应多与施工人员沟通，让他们多了解该产品的特性和跟踪施工过后的效果，不能只是一味地说产品没有问题，是施工上的问题，这样只会落得不好的结果，没问题要多维护，有问题要多沟通。

　　在营销上，虽然说应该与时俱进，采用流行的方法，但是切勿夸大奇谈，实体业与互联网不同的地方在于，实体业质量当前，营销为辅，互联网产品本身以营销为首来吸引大批量的粉丝，进而获利。家具漆品牌要想得到知名度，除了协同代理商开发客户以外，产品的质量是最好的推广。

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