在我们的涂料市场由于目前的恶性价格竞争所带来的负面影响，导致真个行业利润被摊薄，不算是厂家还是代理商，到经销商，都纷纷抱怨，可是每个时代，个个行业都会遇到瓶颈，都会经历同质化的窘态，所以油漆代理商都会面临以下的抉择。

　　1、安于现状，不思进取，销量每况愈下。

　　2、竞争不过对手，月月亏损，最终选择改行。

　　3、更换品牌，看有没有好起色。

　　4、部分代理商也采用了很多策略应对市场变化。

　　在同样身处困局的大环境下，有着先知先觉的敏锐感觉者则奋勇自救，化危机为机遇，全面整合资源，提升自己核心竞争力，国内部分市场已出现这种新型经销商，无品牌无思路者生存空间日益狭窄。

　　那么经销商真正需要什么呢？是产地？是低价产品？是大力支持？综合而言，是一种适合涂料现行环境下具有完全领先的商业模式，这种商业模式就是能提高代理商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力等，且是行业将来大力推行的方向。以下六点是油漆代理商急需的

　　一、代理商思想的更新

　　代理商的思想总要梳理更新才能适应新时期的发展，不能基本包揽了各个流程的工作。

　　二、团队的建设

　　一个企业要做强做大，仅靠个人能力是不可能的，而需要一个优秀的团队来实现。

　　三、掌握基本营销知识并能很好的运用

　　很好的运用产品定位、目标客户群、促销、客户关系管理、卖场氛围营造等营销知识。

　　四、动态的竞争把握能力

　　竞争是动态的，代理商需要对不确定的动态的竞争随时有精锐的眼光，调整制定新的策略，以保证持续的竞争优势。

　　五、品牌公司的运营管理能力

　　一个好的涂料品牌需要良好的品牌意识，具备品牌管理和运营能力的经销商，否则，你将被品牌生产厂拒之门外。

　　六、有力的厂家总部

　　生产厂仅仅是提供帮助，培训你，最终还是要你努力。

　　优秀的油漆代理商从他的谈吐可以看得出他在管理上的能力，会感觉出他的独到的眼光和坚定的气势，涂料市场的反馈是任何一个代理商制定策略的根源，所以优秀的代理商对于市场的敏锐度是很高的，简单来说就是常在市场里面，才能清楚市场的动向和需求的转变。

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