马云说过五年内不做电子商务，五年以后将无商可务。这是对时代发展的一个预见，确实是电子商务的发展非常快速，近几年更是更为各行业的营销潮流，电子信息化的发展，能够把信息快速送到消费者眼前，而在涂料行业里，很多涂料厂家不甘落后，迎合市场的需求。

　　如今企业电商化已是大势所趋，但由于油漆涂料的特殊性，很多油漆涂料企业对于电子商务仍然在探索与尝试阶段，目前涂料厂家进行电商的意义不在于成功，而是不断在摸索中学习。一些已经涉水电商的涂料企业表示，加入电子商务的队伍是趋势，也是一种是必然。不过，电子商务又像是一把双刃剑，在进行网上售卖的同时也要照顾好线下的代理经销商等等诸多问题。

　　涂料油漆有别干其它行业的产品，网购可将引发许多问题，例如：一是消费者无法在线上获得足够的消费体验，从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握，影响其购买决定；二是涂料产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性。因此退换货麻烦而且成本高。尤其是物流费用；此外，涂料产品对物流和售后的要求较高、流程复杂，涂料企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。

　　在涂料厂家以及涂料品牌纷繁杂多而市场空间有限并在下滑的情况下，涂料油漆厂家如何才能找到一种行之有效的销售方式，已经成了企业战略部署的重点。目前，大型涂料企业且在市场覆盖率达到一定的规模的情况下，企业和线下代理经销商结成利益共同体似乎是涂料行业最佳的销售模式，即线上网店与线下实体店互动协作，线上有客户下单后根据客户所在地区通知线下代理经销商发货等结成利益共同体。从总体来看，这种模式是可行的，并能达成涂料企业、涂料代理经销商、客户三者共赢的效果。

　　这种模式一定程度上降低了涂料门店对卖场地理位置的依赖。对消费者而言，这种模式提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。对电商涂料企业来说，这种模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的消费者资源。

　　总之涂料行业使用O2O模式，涂料电商与线下实体店实现无缝对接，比传统模式更加节省成本，更加快速为市场消费者提供便捷、优质的服务，更能提高客户忠诚度，能够让涂料厂家更快速开拓市场，是涂料厂家与代理商携手发展的重要途径之一。

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