这些年,在经济形势不怎么好大环境下,油漆行业往日的辉煌不再延续了,不少家具厂家在困境中挣扎,面临着巨大的生存压力,转型成了这类厂家夹缝求生存的出路。然而,与时势硬碰硬肯定讨不到好处,采取迂回战术或能成功。
采取“侧翼战”进攻市场
商场如战场,在总体实力弱于对手的情况下,直击市场以硬碰硬的竞争方式必然损失惨重,家具漆厂家要转换思维,采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域,避免直接对抗领先者,这无疑能够更准确更快速的达到目的,因为软肋往往是最好的进攻地点。
三方面提升品牌竞争力
对于实力有待加强的中小型家具厂家而言,要从市场的中分得一杯羹,扩大并提升市场占有率和知名度,可以从以下三个方面进行布局:
一是针对产品布局。产品就是竞争市场武器,后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”,没有自己的独特武器是很难有所突围。
二是在宣传上布局。烧钱打广告是行业的传统,然而对中小型家具漆厂家而言,烧钱玩营销无异于“自砍手脚”,稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。因此,有选择性地打广告,借势宣传也能打出新天地。
三是在渠道上布局。拥抱互联网,以电商平台和整合资源来带动油漆行业步入新的发展轨道,这是一种新的形式。先不论未来是否能被消费者接受,成为家具漆厂家的新出路,单单放眼当下市场,并没有看到它出现夭折的现象,这便是希望。
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