在经历过2014年种种困扰着油漆品牌代理商发展的因素，在2015年里也同样地被各种的因素困扰，甚至是成为整个行业的通病，例如老生常谈的店铺管理差、产品架构乱、人才缺失、与品牌合作不好、销售业绩不佳等等。几乎是都是每一宜家油漆代理商都想要一次性解决掉的烦恼，但是，作为代理商，真的只看到表面而察觉不到真正的原因吗？

　　通病一：表面缺人才，实际缺机制

　　员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？哪怕只是一个小小的学习机会？好的人才激励机制能把油漆品牌代理店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

　　通病二：表面缺客户，实际缺管理

　　作为一位油漆品牌代理店的老板，需要考虑的问题是如何管理店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

　　通病三：表面缺生意，实际缺思路

　　同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变目前所经营的涂料产品格局、打破传统销售模式、力求创造出更多销售空间。

　　通病四：表面缺促销，实际缺营销

　　油漆品牌代理店做没有直接或者间接利润的促销是没有什么实际意义的，别动不动就是把价格压低来吸引顾客，真正需要促销的产品要么是新产品，要么都已经快被市场淘汰的产品，我们需要的是能持续获得顾客认同，持续掌握市场的需求，来定制出整体解决方案，并能落实。

　　通病五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品

　　相信很多油漆代理店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

　　通病六：表面缺标准，实际缺规范

　　很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如某某没有职业操守，怎么能这么卖产品，怎么能这样做服务？而实际上是别人已经威胁到自己利益，如果你能，你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线，全中国成千上万的厂家，能执行国家标准的又能有几个？N家油漆品牌代理加盟店，有几家的执行标准是一样的？

　　通病七：表面上缺品类，实际缺品牌

　　产品品类的数量很多，但是试想一下，一个油漆品牌代理店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

　　通病八：表面缺供货商，实际缺上游

　　一个好的上游，能给代理店带来最新的行业信息，能给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你铺点货，我们要的是货吗？不，我们要的是钱！货本身不会赚钱，好的理念才能赚钱！

　　在2015年我们都听见整体经济环境都说不好，各行各业的老板都纷纷担忧，而作为涂料行业，有人欢喜人有愁，只能说明一点就是机会只留给有准备的人，对于站在市场一线的油漆品牌代理商，必须要与时俱进而不应该是随波逐流。

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