艺术涂料刮起的艺术风潮在市场上得到消费者的关注，而且逐渐地被引用到各个场合各个角落，如酒店、别墅、住宅等等，在墙面上、外墙上、电视背景等等地方成为家装和项目装修的主流产品。而对于投身于艺术涂料的销售工作者，了解艺术涂料在行业中的角色和市场切入点，会更好的开展艺术涂料业务。

　　1、艺术涂料行业中的角色

　　A、业主：业主是产品的使用者，是真正付钱的人，得到业主的认同也是对产品最大认可。但是，现实市场中，业主往往很少参与，很少有别墅客户亲自去选择墙面材料，很多业主仅在装修完毕后对最终效果进行验收而已。所以，如何在装修伊始就打好业主基础是十分关键的。

　　B、设计师：行业中最值得关注的人群，设计师具有专业的美学素养，能通过各种材料实现自身的设计理念。艺术涂料无疑是其中的重要组成部分。设计师对业主和施工方，都有绝对的影响力，如何让设计师认同，真正让艺术涂料的表现力成为设计的重要组成部分，应是行业中人一致的努力。

　　C、施工方：项目往往会综合承包给施工单位，一般是具有施工资质和能力的装饰公司，而产品的表现效果真正掌握在施工人员的手上。如何处理好与施工方的利益分配，是影响产品最终效果的关键因素。

　　在实际的销售链中，以上几方的关系是相对复杂的，特别是大的项目。所以了解项目期间各方的利益和关联，才能最终将艺术涂料卖出去。

　　2、艺术涂料的市场切入点

　　A、设计师是艺术涂料业务达成的关键点，客户往往缺乏专业的审美理念，如何结合其他材料呈现出效果，设计师起了关键作用。

　　B、装饰公司是良好的切入点，无论是家庭装修或工程装修，装饰公司都是项目的组织者，也就是业务的来源点，有效切入具有别墅业务及高档工程装修业务的大型装饰公司是行业拓展的捷径。

　　C、业主的理念灌输，这有赖于利用现有的资源，进行产品推介和拓展，让客户了解艺术涂料所带来的价值。

　　D、代理商的青睐，好的产品需要更多人去了解，并清晰地阐明利益关系，从而让更多人参与这个行业的推介，对行业的成长是重要而必要的。

　　对于从事艺术涂料销售者来说，了解艺术涂料在行业所处的角色以及在市场的切入点，我们才能找到适当的战略，找到突破口，才能真正的开拓艺术涂料的业务，源生态艺术涂料是国内前尖品牌，一路得到涂料代理商的认可和加盟，源生态漆全国招商热线：400-060-9522。

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