创富热线:400-060-9522
产品搜索
新闻中心
了解源生态产品 全国创富热线 在线留言
家具油漆的假高价最终会被打破
发布时间:2020-09-02 点击次数:383

 

  价格一直是价值的体现。在需求超过需求的市场初期,品牌所有者采取高溢价战略快速发展;当增量市场转变为收缩市场,竞争被激发时,无价值的高定价往往成为市场竞争的目标。

  就家具油漆而言,经过近30年的发展,上下游配套产业健全,产品趋同,尤其是聚氨酯、聚乙烯、数控家具厂在提高操作标准化和应用方面有着成熟的经验,从生产到应用不再遮遮掩掩。作为家具生产的原辅材料之一,家具涂料就像是建造房屋的钢筋和水泥,其实用价值大于品牌价值。所谓的家具油漆品牌只是进入大型家具厂的垫脚石,其溢价能力可以忽略不计。根据笔者在中国一家大型油漆厂多年的工作经验,大品牌的毛利往往超过50%,但净利润却不到10%。人员臃肿,管理成本高,吞噬了大量利润,同时推高了价格,陷入了恶性循环的囚徒困境。但是,作为一个大品牌经销商,购买价格不能上涨,没有足够的利润空间来对冲业务风险,也就失去了终端竞争力!

家具漆

  传统的家具油漆模式是,所有制造商拥有从生产、采购、R&D、营销、销售、技术服务、运营、管理等一切,总是认为只有团队更大,市场才能更大,但结果往往适得其反。以各种制造商的销售和技术服务人员为例,多达数百人或少至三十或五十人。只有少数人能够真正成为经销商的助手,并在营销中发挥作用。它们中的大多数变成了麦克风,迫使经销商出售他们的商品。然而,送货员的工作更好地接受了制造商的高薪。然而,制造商招募技术服务人员的成本是经销商的几倍,制造商只是通过高价将成本转移给经销商。
  文章来自源生态家具漆转载请带链接:http://www.zijiahuagong.com/

  • 客服一 
  • 客服二 
  • 客服三 
  • 客服四 
  • 客服五 
  • 客服六