多年来我国涂料行业通过招商代理商的合作方式促使我国涂料行业在短短十几年里成为全球前茅地位，这种高效益的合作方式可谓是让代理商与厂家各尽其“天赋”，但是任何事情都是有两面性的，比如最近几年艺术涂料在市场上所刮起的风暴，让一些艺术涂料厂家在互相竞争中为了快速地吸纳代理商占据市场份额，利用力度巨大的合作“政策”来诱惑代理商，忽视产品的质量与服务。

　　总所周知，艺术涂料是属于高端型产品，代理商与厂家合作当然是以赚钱为前提，但是如果你提出的要求，厂家提供的“政策”不仅能够满足您的要求，而且让门槛一低再低的时候，就应该注意了，你有可能被占便宜了。天下没有免费的午餐，在商业上有个老道理“羊毛出在羊身上”，厂家不可能亏本经营，在价格上几乎比其他厂家优惠，而且门槛也没有其他厂家高，原因几乎是出现在产品要不就跟不上质量、后续服务、技术培训等等支持，几乎是形同虚设，代理商很容易在刚起步准备向市场推广时候就已经“套死腹中”了。

　　艺术涂料属于高端型产品，除了产品施工难度大，产品功能优异与其他材料外，对厂家来说锁投入的运营成本也是比传统装修漆的大，产品原材料的好与坏决定了后续的质量，必须是好的材料才可以；同时，厂家必须具备技艺高的施工技师以及培训讲师来扶持代理商开店，对于小作坊或者小工厂是很难达到的。

　　代理商在与艺术涂料厂家合作之前应不只限于谈政策，双方都在共赢的局面下才能长久合作发展，合作的前应多看中厂家对自身的重视度、对厂家的产品的质量度、双方沟通的顺畅度、厂家施工能力的专业度和细节体现度。

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